Eine Wärmepumpe wird zum Trennungsgrund

Das Projekt

Ein Bauunternehmen, das Wärmepumpen verkauft? Die POHL-Gruppe bringt mit, was reinen Heizungsbauern fehlt: 75 Jahre Erfahrung mit Gebäuden, eigene Elektrotechniker für die Installation und die Infrastruktur für den kompletten Service. Zusammen mit Buderus, einem führenden Heiztechnik-Hersteller aus Europa, dringt das Unternehmen in einen hart umkämpften Markt vor. Die Herausforderung: Drei Zielgruppen ansprechen. Skeptische Eigenheimbesitzer:innen. Sanierungsberater:innen. Architekt:innen.

Das Fundament: die Buderus Logatherm WLW186i AR, Testsieger bei Stiftung Warentest. Ein technisches Spitzenprodukt. Und das stärkste Argument für die Markenkommunikation.

dreizunull entwickelte eine Kampagne über alle Kanäle – von der Positionierung über die Kreation bis zur Auswertung. Die Botschaft: POHL liefert die Komplettlösung. Von der ersten Beratung über Installation und Förderantrag bis zur Wartung. Der Claim: "Wir machen, dass das läuft." Norddeutsch klar, technisch präzise, menschlich ehrlich.

Unsere Leistungen

Von der Technik zur Emotion

Wärmepumpen-Werbung sieht meistens gleich aus: technische Daten, Effizienzversprechen, Produktbild. Kennt man. Bleibt keiner mehr hängen. Also ist Kreativität gefragt. Der Kampagnen-Claim "Mach Schluss mit der alten Flamme" provoziert bewusst: Die alte Flamme steht für Gasheizung, Ölheizung, fossile Technik von gestern. Zeit für die Trennung. Diese emotionale Zuspitzung verbindet technische Exzellenz mit einer Botschaft, die hängen bleibt.

Die Positionierung basiert auf der Komplettlösung: POHL übernimmt nicht nur den Verkauf, sondern den ganzen Prozess. Das schafft Vertrauen in einem Bereich, der für viele Hausbesitzer:innen mit Unsicherheit verbunden ist. Die Testsieger-Auszeichnung von Stiftung Warentest liefert den Beweis, dass das Produkt hält, was die Kommunikation verspricht.

Zwei Marken, eine Sprache

Die visuelle Identität der Kampagne balanciert zwei Markenwelten: Das Orange von POHL trifft auf das technische Understatement von Buderus. Das Ergebnis ist reduziert und präzise. Die Logatherm WLW186i AR mit ihrer ikonischen Optik steht im Zentrum, begleitet von klarer Typografie und der Testsieger-Badge.

Bei den Printmotiven für Großbanner und Postwurfsendungen galt ein Prinzip: Erst Aufmerksamkeit erzeugen, dann Vertrauen aufbauen, dann Handlung auslösen. Authentizität statt Stock-Fotos: Eine echte POHL-Mitarbeiterin aus dem Wärmepumpen-Team wird zum Gesicht der Kampagne.

Das digitale Herzstück schlägt auf pohl-waermepumpe.de: eine Landingpage, die zur Kontaktaufnahme animiert, statt nur zu informieren. Technische Details zur Buderus-Wärmepumpe, Fördermittel-Service und Einstiege für verschiedene Zielgruppen sind vollständig responsive und intuitiv navigierbar. Jedes Werbemittel vom Großbanner an Hochfrequenzstandorten bis zur Postwurfsendung führt über QR-Code oder URL direkt zur Landingpage. So wird jeder Kontakt messbar.

Regional. Messbar. Wirksam.

Die Kampagne ist auf Messbarkeit ausgelegt. Von der ersten Impression über die Landingpage-Conversion bis zur Anfrage lässt sich jeder Schritt nachvollziehen. Print-to-Digital-Tracking, regionalisiertes Social-Media-Targeting und eine technisch optimierte Landingpage schaffen die Grundlage für datenbasierte Optimierung. Das Ergebnis: Eine Kampagne, die nicht nur kreativ überzeugt, sondern nachweisbar funktioniert.

Social Media

Die Social-Media-Strategie, entwickelt mit Team Contentherz, nutzt Instagram und Facebook für Awareness mit einem Content-Mix aus Aufklärung, Testimonials und Behind-the-Scenes. Regionales Targeting sorgt dafür, dass die Botschaften nur in den relevanten Postleitzahlgebieten Norddeutschlands ausgespielt werden: keine Streuverluste, kein verbranntes Budget.